ROMI — это показатель возврата на инвестиции в маркетинг, который рассчитывается как отношение прибыли от маркетинговых активностей к затратам на них. Он помогает оценить, насколько эффективно были потрачены маркетинговые бюджеты и какие каналы приносят наибольшую отдачу.

ROMI

SERP (Search Engine Results Page) — это страница результатов поиска по конкретному запросу. На ней смешиваются органические результаты, реклама, а также различные спецблоки (rich results/verticals): «Люди также спрашивают», карты, видео, картинки, панель знаний и т. п.

Задача SEO — понимать какой SERP формируется под интент запроса, и делать страницу, наилучшим образом соответствующую этому интенту и формату выдачи.

Из чего состоит современный SERP

Органические результаты (обычно 10 на страницу, но число и расположение плавающее);
Реклама (контекст/шоппинг) — сверху/снизу/иногда в середине;
Featured snippet (быстрый ответ) — «позиция 0»;
People Also Ask (PAA) — блок вопросов/ответов;
Sitelinks — дополнительные ссылки под результатом;
Local pack / Карты — для локальных запросов («рядом», услуги);
Image pack / Video карусель — при визуальном/видео-интенте;
Top stories / Новости — для свежих инфоповодов;
Knowledge panel / Панель знаний — карточка бренда/персоны/сущности;
Shopping/Products — товарные блоки, цены, наличие;
Другие вертикали: рецепты, авиарейсы, вакансии и др.

Комбинация блоков зависит от интента (информационный/коммерческий/навигационный/локальный), устройства, геолокации, свежести темы и личной истории пользователя.

Почему один и тот же запрос даёт разный SERP

Устройство: мобайл vs десктоп — разные модули и порядок;
Регион/город: локальная выдача меняется на уровне города и даже района;
Персонализация/история: недавно посещённые сайты могут подтягиваться выше;
Время: новости/цены — SERP меняется в течение дней и часов;
Тесты поисковика: A/B и раскатка фич → «прыгающие» блоки.

Как «читать» SERP и что из него извлечь

Определите интент. Что ранжируется выше: гайды, категории, карточки, сравнения, локальные организации?
Зафиксируйте модули. Есть ли PAA, видео, локальный пакет, шоппинг, фичерный сниппет?
Разложите топ-10 по типам страниц. Какие форматы выигрывают? У кого sitelinks/FAQ-дропдауны/рейтинг?
Снимите требования к контенту. Какие сущности и атрибуты встречаются (характеристики, цены, шаги, таблицы)?
Оцените кликабельность. Сколько места занимают реклама и спецблоки «над сгибом» → реальный CTR органики.

Оптимизация «под SERP»: что влияет на видимость и CTR

Базовые элементы сниппета

Title/H1 под интент (коротко, по делу);
Meta description с конкретикой и мягким CTA;
ЧПУ-URL/крошки — чистый путь, понятная иерархия;
Фавикон/бренд — узнаваемость в выдаче.

Rich results (структурированные данные)

Добавляйте JSON-LD для релевантных типов:

Article/BlogPosting (дата, автор, изображение),
Product (цена, рейтинг, наличие),
FAQPage (вопрос-ответ),
HowTo (пошаговые инструкции),
BreadcrumbList,
LocalBusiness (NAP, часы, гео),
VideoObject, Recipe, JobPosting и др. Это повышает шанс получить расширенный сниппет/разметку в PAA/видео-карусели.

Под конкретные блоки

Featured snippet: краткий, самодостаточный ответ в 40–60 слов, таблица/список/формула — сразу после подзаголовка, вопрос в H2/H3;
PAA: добавьте FAQ-раздел с естественными вопросами и прямыми ответами;
Local pack: прокачайте профиль в картах (фото, категории, отзывы), LocalBusiness, консистентные NAP;
Image/Video: оптимизация изображений (alt/имя файла/размеры), видеоструктура (таймкоды, VideoObject, превью);
Shopping/Products: корректная Product-разметка, фид в Merchant Center, актуальность цен/наличия.

Метрики и измерение

Позиция ≠ видимость. Считайте долю видимости/пиксельную позицию/CTR, учитывайте «над-сгибом» и занимаемые блоки;
Сегментация по устройствам и регионам. Отдельные отчёты мобайл/десктоп, города;
Search Console: CTR/показы по запросам и страницам; отслеживайте, где CTR ниже медианы для вашей позиции — улучшайте сниппет;
Трекинг SERP-фич: фиксируйте появление/пропажу модулей и rich-меток у своих URL.

Частые ошибки

Пытаться «продавать» в выдаче, где топ-результаты — информационные гайды (не тот интент);
Игнорировать спецблоки: нет FAQ/HowTo, нет продукта/рейтинга там, где он у всех в топ-10;
Уповать на «позицию 3», когда над органикой 4 блока рекламы, локальный пакет и PAA — реальный CTR низкий;
Конвейерный сниппет «высокое качество по низкой цене» без конкретики — низкий CTR даже при позиции;
SPA без SSR/пререндеринга, из-за чего сниппеты/разметка не считываются краулером.

Мини-чек-лист анализа и действий

Зафиксирован интент и тип «победивших» страниц;
Отмечены SERP-блоки (PAA, видео, локальный, шоппинг, фичер);
Страница соответствует формату (гайд/категория/товар/локальная);
Проставлены структурированные данные под нужные блоки;
Сниппет: сильный title, конкретный description, чистые крошки/URL, фавикон;
Добавлены FAQ/таблицы/списки для фичерных возможностей;
Мониторите CTR vs позиция и дорабатываете сниппет/контент;
Отдельно измеряете мобайл (там чаще больше модулей и реклама).

заключение

SERP — это не просто «топ-10», а динамический экран, где смешаны органика, реклама и спецблоки под конкретный интент. Чтобы выигрывать, сначала прочитайте SERP: определите формат победителей и доступные фичи, затем сделайте страницу под этот формат, добавьте структурированные данные и сильный сниппет. Измеряйте не только позицию, но и реальную видимость/CTR — и оптимизируйте итерациями.