СЕО Медиа Групп / Кейс SEO-продвижения
142 квалифицированных лида из SEO
за 6 месяцев для компании «РусРельс»
Расширили каталог под спрос покупателей, восстановили утраченные страницы и превратили органический поиск в измеримый источник B2B-обращений.
Из органического поиска за 6 месяцев
По данным учёта заявок проекта
Рост по данным Яндекс Метрики
Проект
О компании «РусРельс»
Промышленная продукция
с точным спросом
Компания поставляет железнодорожные, крановые и узкоколейные рельсы, шпалы, Ж/Д крепёж и оказывает услуги по работе с рельсами. Сайт работает с заказчиками по России.
Покупатель ищет не просто «рельсы», а конкретный тип, размер, состояние и условия поставки. Поэтому важна видимость категорий и карточек под предметные запросы.
- B2B-аудитория и длинный цикл сделки;
- Широкий ассортимент технической продукции;
- Спрос распределён между типами рельсов, шпал и крепежа;
- Ценность канала определяется качеством обращений.
Задача
Сделать SEO источником квалифицированных обращений
Цель состояла в том, чтобы увеличить присутствие компании в поиске по товарным направлениям и получать обращения от потенциальных покупателей, которым нужна конкретная продукция.
Найти запросы
Собрать и пересмотреть семантику по существующим и новым направлениям каталога.
Подготовить страницы
Вернуть утраченные разделы, доработать действующие и создать посадочные страницы там, где их не хватало.
Считать заявки
Отслеживать позиции и трафик вместе с количеством квалифицированных обращений.
Отправная точка
Что требовало работы на старте
Структура и контент
- Часть товарных страниц и категорий нуждалась в восстановлении;
- На сайте были удалённые в 2025 году тексты статей;
- Для ряда товарных групп требовались отдельные категории и более релевантное содержание.
Техническая часть и навигация
- Требовалась проверка canonical, ошибок сайта и редиректов;
- Меню каталога и переходы внутри разделов нуждались в доработке;
- Нужно было проверить возможное пересечение запросов между страницами.
Стратегия
Сначала спрос и структура, затем масштабирование страниц
Понять спрос
Пересмотреть семантическое ядро, подобрать запросы и сопоставить их с существующими страницами.
Закрыть пробелы
Восстановить удалённые страницы, создать категории и товары, обновить контент и метатеги.
Усилить результат
Улучшить навигацию, исправить технические ошибки, развить блог и отслеживать качество обращений.
Коммерческие страницы
Расширили каталог под конкретные товарные запросы
Создали и проработали разделы
Подготовили категории для рельсов КР70, Р65, Р18 и Р24: тексты, метатеги, изображения и размещение на сайте. Расширяли структуру по крепежу и другим товарным направлениям.
Для новых товаров формировали контент, изображения и данные о ценах. При этом страницы создавались под реальные группы спроса, а не ради увеличения числа URL.
Вернули утраченное
Составили перечень категорий и товаров для восстановления. Использовали веб-архив, переносили и актуализировали содержание, адреса страниц, H1 и метатеги; цены согласовывали отдельно.
Примеры направлений: магистральные, крановые и узкоколейные рельсы, шпалы и Ж/Д крепёж.
Контент и путь покупателя
Усилили содержание и сделали каталог понятнее
Коммерческий контент
Проверяли релевантность текстов, готовили задания на переработку и создавали материалы для категорий и коммерческих страниц.
Блог и перелинковка
Вернули удалённые статьи, составили контент-план, доработали публикации и связали статьи с тематическими разделами сайта.
Навигация
Обновили меню «Каталог», табовое меню категорий и переходы внутри страниц, чтобы покупатель легче находил нужный товар.
Техническая оптимизация
Устранили препятствия для поиска и пользователей
Поисковая доступность
- Проверяли canonical, страницы с ошибкой 404 и действующие редиректы;
- Анализировали ошибки по результатам парсинга и в инструментах вебмастера;
- Прорабатывали возможную каннибализацию страниц;
- Пересматривали метатеги, H1 и заголовки на страницах.
Удобство обращения
- Корректировали размеры шрифтов в мобильной версии;
- Дорабатывали отображение телефона и кнопки «Заказать звонок»;
- Настроили вывод «по запросу» для товаров без цены;
- Проверяли выполнение задач разработчика после внедрения.
Контроль эффективности
Отслеживали не только позиции сайта, но и другие метрики
В течение проекта регулярно снимали позиции, анализировали органический трафик, показы, клики и CTR по запросам, проверяли ошибки сайта и вели статистику заявок.
Рост видимости по приоритетным запросам и органического трафика оценивали по данным систем мониторинга и аналитики. Трафик вырос почти в 2 раза.
Обращения учитывали отдельно: именно квалифицированные лиды стали главным показателем результата за шестимесячный период.
Более предметно по ссылкам ниже:
Результат за 6 месяцев
142 квалифицированных обращения из органического поиска
Лиды, принятые в работу
За квалифицированный SEO-лид
Помимо роста заявок, улучшились показатели качества обращений.
65% квалифицированных лидов относительно всех обращений.
Рост в 2 раза относительно прошлого года.
Экономика привлечения
Стоимость SEO-лида - 1 900 ₽
Для ориентира: по данным от заказчика, стоимость лида из Яндекс Директа в этом проекте составила 4 500 ₽. Основной результат кейса - работа SEO-канала; платная реклама приведена только для сравнения стоимости.
SEO-лид стоил примерно на 58% меньше.
Расчёт: (4 500 − 1 900) / 4 500 ≈ 58%.
Вывод
SEO стало измеримым каналом привлечения B2B-клиентов
За шесть месяцев «РусРельс» получил 142 квалифицированных лида из органического поиска. Работа с каталогом, восстановление страниц, технические исправления и аналитика заявок помогли превратить поисковый спрос в обращения.
Посмотрим, какие товарные запросы уже охвачены, где сайт теряет спрос и какие страницы стоит развивать в первую очередь.
